В тот момент, когда увлечение фотографией перерастает в полноценный заработок, многие фотографы испытывают трудности с определением цены за свои услуги.
Начинающие фотографы нацелены на улучшение своих технических навыков, но не осознают то, какие ценности они несут для клиента.

Почему низкая цена может быть ошибкой?

Многие фотографы думают, что установка низкой цены поможет им привлечь клиентов и набраться опыта. Однако, эта стратегия часто имеет обратный эффект. Если качество работ на высоком уровне, то клиенты, привлеченные низкой ценой, будут ожидать таких же низких цен и в будущем. И вам будет тяжело поднять для них чек, потому что может никто не прийти. Это может привести к застою в карьере и даже выгоранию.

Также если вы не зарабатываете достаточно, чтобы полностью уйти в фотографию , то совмещение фотосъемок с основной работой может отнимать много времени и энергии.

Определение ценности услуги фотографа

Ценность услуг фотографа не ограничивается только денежными затратами на реализацию. Работа фотографа включает в себя множество аспектов, которые придают ей ценность. Вот несколько определений, которые помогут вам лучше это понять:

• временная ценность: фотограф тратит время на общение с клиентом, создание концепции и обработку фотографий.

• эмпирическая ценность: опыт клиента от первого впечатления до получения фотографий.

• эмоциональная ценность: спектр эмоций, которые клиент испытывает при работе с фотографом.

На последний пункт нужно обратить внимание, так как — это одна из самых важных переменных. Клиенты приходят за съемкой, чтобы испытать эмоции, а не получить 30 фотографий.

Не копируйте прайс конкурента

Изучение рынка и цен конкурентов полезно, но следовать им слепо не рекомендуется. Каждый фотограф имеет свою уникальность и позиционирование, даже если конечный продукт - фотографии. Копирование цен конкурента может привести к неправильной ценовой политике и невозможности объяснить клиентам, чем вы отличаетесь от других.

Изучение аудитории и маркетинговых фишек

Чтобы определить стоимость своих услуг, важно изучить свою целевую аудиторию и понять, какие продукты и услуги примерно такого же ценового сегмента они потребляют. Исследуйте маркетинговые стратегии компаний, которые позиционируют себя на ту же аудиторию, что и вы. Полученные знания помогут вам создать более эффективную стратегию ценообразования и привлечь клиентов.

Ценообразование как инструмент роста

Ваша ценовая стратегия должна отражать ваше развитие как профессионала и личности. Цены, которые вы устанавливаете, являются маркерами ценности, которую вы предлагаете клиенту. Разработка правильного прайса поможет вам оценить свою работу и установить долгосрочные отношения с клиентами.

Не следует устанавливать низкую цену только для привлечения клиентов, а также копировать прайсы конкурентов. Изучите свою аудиторию и маркетинговые фишки, чтобы создать эффективную стратегию ценообразования. Помните, что ваше ценообразование является инструментом роста и отражает ваше развитие как профессионала.

Не бойтесь устанавливать адекватные цены, которые отражают ваши навыки и качество работы. Помните, что ценообразование является инструментом роста и отражает ваше развитие как профессионала. Ищите свою уникальность и создавайте ценность для ваших клиентов.